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良品铺子总裁带货首秀,下单8000单的企业直播如何炼成的?

2020-05-27 02:01 网络整理

企业直播逐渐成为这一波直播浪潮中的一种新现象。

如果说薇娅、李佳琦直播只是第一次把直播带货这种形式带到大众用户面前,罗永浩的直播则是将直播带向一场全民带货高潮,而总裁们纷纷入局直播带货,则是全民直播带货常态化的表象。

前有格力董明珠和携程梁建章入局带货,董明珠首场不尽然人意以后,很快卷土重来,夺得大获全胜,后有食品企业上市公司良品铺子总裁杨银芬带货首秀,引领食品业带货新潮,作为一位一名长期研究消费品变迁的作者,这对行业而言可能意味着一种新趋势。

5月22日,良品铺子总裁,有“杨一刀”之称的良品铺子总裁杨银芬和“姐圈顶流”知名演员刘敏涛联手抖音首秀,开卖良品铺子,值得一提的是,最近良品铺子正在力推的儿童零食也在直播间亮相,而知名上市公司总裁与姐圈顶流的联手,也确实在直播中斩获不俗战绩:

全场超300万人观看,累计下单8820单,良品铺子直播间狂增70000粉丝,在线留言打赏人次42000+,而与此关联的话题刘敏涛用rap唱儿歌在该时段登顶,良品小食仙这个新的儿童零食品牌瞬间火爆宝妈圈都证明了这一场直播的成功性。

我们今天的话题就从良品铺子的直播开始聊起,聊聊企业家直播到底如何才能成功,也聊聊良品铺子的这场效果爆棚的直播,到底做对了什么,才能达到这么好的直播效果。

 不是每个企业家直播都能成功的

直播从火热到被疫情期间彻底的引爆催化,以至于全民直播,不过短短几个月,随着线下生意阶段性停摆,直播成为企业自救的一个重要的手段。

以我了解的两家公司为例,过去主要靠线下的林清轩,靠着直播将美妆售卖彻底线上化,而小仙炖这家燕窝鲜炖企业则通过创始人直播+与大直播主们合作瞬间将品牌持续引爆,都证明企业直播的成功。

另外一个企业信良记则向新消费内参透露直播确实是自己C端品牌转型中很重要的节点,也是一个巨大的红利期。

所以企业们纷纷涌进直播间一则是受到疫情影响,线下生意确实没办法展开,另一方面也是因为看到李佳琦带货引发的红利效应。

所以企业家们纷纷走进直播间,甚至于带头做起直播,也就不稀奇了。企业家纷纷走进直播间,也从侧面反映出一个非常重要的趋势,企业家们开始自己亲身示范直播的作用,一方面可以鼓舞团队士气,告诉大家老板也在努力生产自救。另一方面,老板其实自己多少心底是有一种不服输的气质“直播主们”可以带货,我为什么也不能带货试试。

所以,这也就能解释平时给人以雷厉风行,严肃的总裁们纷纷带起了货来,像携程董事长天天在直播间里跳起舞来放飞自我,自然也就能吸引来流量了。

但接下来的问题就来了,是不是每一个企业老板或者高管都能够带货,是不是一搞直播就是万能的?我看未必,一个企业总裁想要直播带货成功,在我看来,需要具备下面四个缺一不可的特质:

1. 企业家本人IP是否有影响力?

这个问题是个关键要素,平时已经有IP形象和话题属性的企业家们,直播起来问题不大,因为平时就有足够关注度,走到哪里,举手投足都能引来很强的流量,有时候公关们恨不得希望老板们少出去走动,少说话才好。

所以老板们能不能做直播,要看老板IP人设,企业在C端用户里的影响力。这二者是缺一不可的,少一个,老板可能都在自娱自乐。

多说一点,企业家的IP在平时就是要多花点时间精力好好做一做的,不能等到自己需要流量需要影响力的时候才想起来要做,市场们也经常有一种幻觉,总觉得就是自家老板好,认为老板平时表达能力可以,就一定可以带货,这可能是一种不切实际的幻想。

2. 企业的产品和供应链是不是支持带货?

有些老板不做深入分析,总是误认为我产品好,我不用吆喝,实际上自己产品并没有想象中这么好,或者说产品也不一定适合直播带货。

比如毛利不高,比如消费频次不高,或者用户基数过于小众的产品,都没有办法实现直播带货。

3. 企业家沟通能力表达能力如何?

这也是企业家要过的一关,有些企业家平时可能很会做公司,很擅长于做公司,但并不一定长于销售和出境做直播,做公司和做直播需要的底层能力是一样的,都需要持续坚持一件事的能力,但是它又和做企业所需要的素质非常不一样的。

4. 企业本身是不是有自己的私域流量

为什么很多企业直播做的还不错,是因为平时积累的私域流量客户池还是有的,如果本身这个企业就是拥有很多的经销商或者庞大线下店体系的,就很容易去吸引用户去观看。

以上四个特质对于企业总裁直播而言,是需要跨过去的四个门槛,企业家自己是不是能豁得出去,放飞自我,则是另外一个层级的话题了。

良品铺子总裁“杨一刀”

直播首秀为何成功?

前面我为大家分析了企业家直播的难度是很大的,但是对于推动企业的这项战略而言,企业家总裁直播又是一个不得不完成的目标。