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“先恋爱后结婚”的最佳拍档

2018-10-11 11:21 未知
“先恋爱后结婚”的最佳拍档


京东拍拍二手,京东内部孵化的战略级创新项目。2017年底结束“午夜狂奔”,正式面向公众的京东拍拍二手宣布将在三年内投入10亿级资源战略支持,打造百家明星合作伙伴,其中包括:至少1个100亿级交易规模企业,10个10亿交易规模企业,以及100个1亿交易规模企业。

余音绕梁之际,2018年7月,爱回收宣布完成了1.5亿美元新一轮融资,由老虎环球基金独家领投,京东集团再次跟投。完成本轮融资后,爱回收估值已超过15亿美元。素有业界“良哥”之称的京东拍拍二手总经理王永良直言不讳:“拍拍二手和爱回收将共同为用户提供更加极致的体验。”

说起来有意思的是,京东拍拍二手与爱回收是标准的“先恋爱后结婚”模式,而不是一眼惊艳式的“闪婚”。

于“以旧换新”始于一场12小时超长会议

时光回溯到2014年,彼时,“大众创业、万众创新”的热潮正席卷神州大地。而创业10年的京东商城此时正式在纳斯达克敲响了上市的钟声;而彼时的爱回收,也已经成长了三年时间,并经过了几轮融资,取得了不错的经营业绩。对早就成为中国市场3C电商行业当值无愧的“一哥”来说,京东商城希望能够拓展自身的业务形态,而爱回收也正缺少一个真正能打通产品循环利用的重量级平台型合作伙伴。于是, “以旧换新”的创新型业务就这样让双方找到了紧密合作的契合点,也就奠定了京东拍拍二手与爱回收间的“缘分”。

以旧换新。简而言之,就是用户通过将手中旧手机、电脑、照相机等电子产品售卖,从而获得相应的回收款项/等价券。这其实是个很好的一个业务模式与创新,但巨大的问题也随之而来,一个数据来说明问题:据美国市场研究机构国际数据公司(IDC)统计,2013年中国手机销量约为3.2亿部,预计2014年中国手机销量将超4亿部。而根据联合国环境发展署发布的《回收——化电子垃圾为资源》报告,全球每年废弃的手机约有4亿部,其中中国有近1亿部,回收率却不足1%。

而当时的中国市场上,“回收旧电子产品”还是一个名副其实的“荒原”:大家习惯性的将旧手机、旧笔记本电脑等电子产品搁置在家,或者积攒一段时间在某次家里大扫除的时候扔掉,或者随便找个收购废旧家电的小贩卖掉,这种处理办法效率低下的同时也并不节能环保。对拥有巨大成交量的京东来说,他们嗅到这其中机会,也深知自身应当承担的责任,打通新品销售与回收,使旧电子产品发挥更大的价值成为了京东拍拍二手与爱回收合作的方向。

但仅仅有“缘分”这个方向可不够,显而易见的是,一个主攻销售、一个主攻回收,两个不同公司的业务流程、服务流程、结算流程等等不可能完全相容。因此,双方的执行团队坐在了一起,以一次连续12个小时的会议开篇,在会议室的白板上一笔一划地梳理出所有业务关键点和所有业务流程,并针对双方在系统、流程、服务、人员等多方面如何进行优化的问题一一确认解决方案,从而理顺了所有配合的流程业务模式,自此才真正开始了双方的合作。

随后,2014年9月,京东拍拍二手与爱回收的第一个合作项目“以旧换新”上线,用户通过京东平台可以获得手机回收服务。业务上线首月,交易额突破170万元,这样的业绩在当时足以让双方对后续合作充满希望。