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打开婚庆市场有诀窍

2019-05-14 04:31 网络整理

  我的店位于山东莱西市城镇接合部商圈,来我这里消费的多是附近酒店客人、外来务工人员、企业工作人员等,类型比较广泛。而且,来店里购买卷烟的新人消费者也比较多,所以我主打的还是“婚庆”用烟。

  我的店经营将近5年了,刚开始店里销售卷烟品种只有20余种,卷烟月赢利额不过几千元,基本上超过20元以上的烟都不敢订购。后来,烟草公司客户经理纪雪飞常跟我分析商圈和顾客群,在他的指导和推荐下,我从最初的“苏烟”都不敢订,到现在“苏烟”每周销售10条,库存也保持在每周20条以上。尤其是前不久,纪雪飞帮我申请改造烟柜之后,我又逐渐增加卷烟品种,店里已有110多个卷烟牌号,高档卷烟、细支卷烟的销量都呈现上升趋势。

  自打我的店被定位为婚庆终端后,烟草公司的工作人员专门帮我开辟出了婚庆卷烟展示区。再用一些婚庆小饰品,比如同心结、新人玩偶等进行装饰。消费者每次进店,都觉得红彤彤的特别喜气,处处洋溢着喜庆、温馨、幸福的感觉。此外,我还积极开展婚庆市场卷烟介绍,积极向新人推荐比较受欢迎的婚庆用烟,这样一传十、十传百,小店做出了名气,新人结婚都爱来我这里买烟。我也会适时送些小礼品,比如情侣挂饰,祝福新婚的年轻人。

  当然,我还有一个“独门诀窍”,就是根据店铺周边年轻人比较多的现状,结合婚庆消费特点,与周边的婚庆酒店、婚纱店经常联系,逐渐建立了牢固的合作伙伴关系。另外,我这里还经营喜酒、喜糖、请帖等婚庆必需品,尽量做到“一条龙服务”,方便消费者选购,所以大受欢迎。

  日常经营中,跟一对对新人打交道,心情自然很好。在做生意中享受快乐,也算是我开店的初衷了。